Управление продажами - Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич
Цена: 931 рублей - Купить
Название: Управление продажами
Автор: Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич
Серия: Управление продажами
Год выпуска: 2007
ISBN: 978-5-93890-021-9, 0-071-19898-9
Страниц: 704
Описание:
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий. Издание заслуживает внимания практиков, занимающихся вопросами продаж в компаниях, а также преподавателей и студентов экономических вузов.