К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Том Снайдер, Кевин Кирнс
Цена: 502 рублей - Купить
Название: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Автор: Том Снайдер, Кевин Кирнс
Серия: Манн, Иванов и Фербер
Год выпуска: 2008
ISBN: 978-5-902862-99-4
Страниц: 224
Описание:
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.