Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя. - Сет Годин
Цена: 109 рублей - Купить
Название: Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.
Автор: Сет Годин
Серия:
Год выпуска: 2008
ISBN: 978-5-9614-0689-4, 5-9614-0066-2, 0-68485-636-0
Страниц: 256
Описание:
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година - вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу - показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя. Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание - это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что...