Виды промо-акций
При планировании и проведении промо -акции, необходимо определиться более конкретно, какие результаты Вы хотите получить и при этом, рационально используя каждый источник информации, стремясь максимально увеличить показатель по объемам продаж, создавая или стимулируя при этом регулярные показатели спроса на Ваши товары и услуги (сервис). Проводимые постоянно маркетинговые мероприятия, всегда имеют некоторые нюансы, которые стоит анализировать и при этом рационально учитывать. Понимая при этом, что в результате затраты, которые используются на проведение самой промо - акции не смогут оправдать полученный в результате этого эффект.
Согласно данным промо -акции можно классифицировать на категории BTL промо акции. При раздаче купонов для того, чтобы получить или приобрести продукты непосредственно в супермаркетах, где всегда проводят промо -акции – позволяет максимально стимулировать спрос в данной точке. Хотя конечно, сами покупатели могут ненадолго отложить покупку. А могут и вообще не использовать свое право для приобретения того или иного рекламируемого товара или услуги (сервиса). Предоставляемые скидки помогут больше привлечь клиентов и увеличить численность в пробных покупках, что также могут снизить уровень ценности товара в глазах потенциальных потребителей. Предоставляемые премии и многочисленные бонусы, помогут систематизировать лояльное потребительское отношение к предоставляемым видам услуг (товарам). Хотя сами клиенты, могут приобретать рекламируемые товары для того, чтобы воспользоваться предоставленной премией, а не для того, чтобы получить сам товар. Проводя всевозможные яркие по своим тематикам конкурсы, которые помогут увеличить потенциальное число клиентов, на приобретение товаров (услуг). Следует помнить, что широкий выбор торговых посредников и проводимые лотереи, усилят степень спроса и лояльности к товару со стороны наработанных потребителей. Хотя, при проведения самих конкурсов (лотерей), после их окончания - значительно опускается спрос на рекламируемую продукцию.
Для поднятия продаж, используемый сэмплинг и применяемые программы лояльности помогают в стимулировании проб в рекламе нового товара. Это может вызвать повторную покупку. Ведь такие промо -акции несут значительные затраты. Предоставление экспозиций на местах распродаж, помогает поддерживать другие виды распространения товаров. Обеспечивая при этом их демонстрацию. Сами скидки - возвраты помогают повысить спрос, но снижая при этом восприятие к товару потребителя.
Проводимые супермаркетом промо-акции ведут к росту в обороте продукции и в статьях дополнительных доходов. Ведь для торговых марок их узнаваемость – это прямое увеличение в продажах (до семисот процентов) - это прямая польза промо - акций. Помня при этом, что этот результат проявляется краткосрочно и после завершения промо-мероприятий, объемы продаж в течение месяца могут вернуться на установленный ранее уровень. В результате промо-ознакомления с торговыми марками, происходит формирование круга потенциальных потребителей. И это результат всегда призван считаться долгосрочным.
Следует помнить, что смещение в потребительских предпочтениях происходит, за счет менее приверженных покупателей. Более рьяных приверженцев торговых марок, очень проблематично заинтересовать к переходу на иную ТМ товара.
Учитывается и значительная доля в количестве дегустаций (консультации, акции), где происходит раздача презентов в самих супермаркетах, с напоминанием посетителям продуктовых рынков, на которых всегда осуществляется проба продуктов, и есть возможность общения с продавцом.